У Квартиры рыночная цена это одно, а рыночная стоимость это другое.
Рыночная цена это не то же самое, что рыночная стоимость. Путаница рыночной цены и стоимости приводит к неадекватным управленческим решениям в девелопменте. Аналитики ценообразования должны различать рыночную цену и рыночную стоимость. Рыночная стоимость, основанная на собственных данных девелопера, важна для эффективного управления продажами и предсказания изменений объемов продаж. Наша система динамического ценообразования вычисляет рыночную стоимость оперативно, помогая аналитикам реагировать на изменения спроса.
Существует много понятий, в названии которых фигурируют слова "цена" и "стоимость". Неудивительно, что эти понятия часто путают. Из-за этой путаницы вечно возникают казусы с обоснованием ситуации, и, как следствие, принимаются неадекватные управленческие решения.
К примеру, одна из плохих ситуаций, в которую может попасть девелопер - это ситуация с лежалым товаром. Что имеется в виду? Положим, аналитик не заметил, что некоторый набор квартир долгое время не продается. Этот набор квартир остается в реализации вплоть до окончания цикла продаж по ЖК, и его приходится распродавать с большими скидками.
К примеру, одна из плохих ситуаций, в которую может попасть девелопер - это ситуация с лежалым товаром. Что имеется в виду? Положим, аналитик не заметил, что некоторый набор квартир долгое время не продается. Этот набор квартир остается в реализации вплоть до окончания цикла продаж по ЖК, и его приходится распродавать с большими скидками.
Рыночная стоимость это показатель неравномерности продаж
Как вовремя можно заметить неравномерность продаж? Для этого нужно открыть отчет по динамике цен в нашей системе ДЦО. Если средняя цена предложения сильно выросла по сравнению с средней ценой бронирования, это означает, что в реализации находится довольно большое число квартир, которые никто не покупает.
Разница между ценой продажи и ценой предложения
Почему же аналитики могут пропустить такую, казалось бы, очевидную ситуацию? Все достаточно просто. Для аналитика цена продажи - это цена, по которой квартира была продана. Естественно, эта цена ниже цены предложения, поскольку включает индивидуальные скидки и прочие дополнительные уступки. Но кроме цены продажи есть еще одна цена - цена предложения на момент бронирования по тем квартирам, которые были в итоге проданы. У этой цены очень длинное название, но очень понятное экономическое значение. Если динамику этой цены сравнивать с динамикой цены предложения, то полученный график показывает, готовы ли клиенты покупать все предлагаемые квартиры, или же выбирают те, что дешевле.
Разница между рыночной ценой и рыночной стоимостью
Второй пример, когда понятия цен путаются.
Легко спутать рыночную цену и рыночную стоимость. Рыночная цена это средняя цена по рынку для квартир с определенными характеристиками, Рыночная стоимость это цена, по которой квартиру готов клиент готов купить.
Обычно аналитик ориентируется на среднюю цену. В этом есть свой резон. Рыночная цена это показатель состояния рынка. Цены на рынке нужно отслеживать, чтобы понимать, не ожидается ли на рынке какое-нибудь сильное потрясение, не появился ли сильный конкурент, и так далее. Но к этой цене нужно относиться с большой осторожностью. Например, снижение средней цены не означает, что цены на рынке стали снижаться. Это может означать, что квартир с низкой ценой квадратного метра стало больше. Например, из-за того, что увеличилось предложение квартир эконом-класса.
Легко спутать рыночную цену и рыночную стоимость. Рыночная цена это средняя цена по рынку для квартир с определенными характеристиками, Рыночная стоимость это цена, по которой квартиру готов клиент готов купить.
Обычно аналитик ориентируется на среднюю цену. В этом есть свой резон. Рыночная цена это показатель состояния рынка. Цены на рынке нужно отслеживать, чтобы понимать, не ожидается ли на рынке какое-нибудь сильное потрясение, не появился ли сильный конкурент, и так далее. Но к этой цене нужно относиться с большой осторожностью. Например, снижение средней цены не означает, что цены на рынке стали снижаться. Это может означать, что квартир с низкой ценой квадратного метра стало больше. Например, из-за того, что увеличилось предложение квартир эконом-класса.
Рыночная стоимость это показатель готовности клиента заключить сделку
Поэтому в управлении продажами куда как важнее следить за рыночной стоимостью.
Рыночная стоимость это показатель готовности клиента заключить сделку. Поэтому рыночная стоимость по квартире формируется не на основании данных по рынку, а на основании собственных данных девелопера, и это может вызвать закономерный вопрос: а почему тогда стоимость называется рыночной? Если стоимость рыночная, то почему она вычисляется не на основании данных со всего рынка?
Для каждого девелопера важно знать не ту стоимость, по которой квартира продается на рынке, а по которой он сам может продать эту квартиру.
Рыночная стоимость это показатель готовности клиента заключить сделку. Поэтому рыночная стоимость по квартире формируется не на основании данных по рынку, а на основании собственных данных девелопера, и это может вызвать закономерный вопрос: а почему тогда стоимость называется рыночной? Если стоимость рыночная, то почему она вычисляется не на основании данных со всего рынка?
Для каждого девелопера важно знать не ту стоимость, по которой квартира продается на рынке, а по которой он сам может продать эту квартиру.
Ценность рыночной стоимости для аналитика
Если девелопер знает, по какой стоимости он может продать квартиры из своего квартирного фонда тем покупателям, которые хотят жить в заданной локации, то девелопер может очень эффективно управлять конверсией клиентов. Он знает, как выглядит кривая эластичности, он может спрогнозировать, как изменится объем продаж при увеличении и уменьшении цен на определенную величину.
Рыночная стоимость и финансовая устойчивость компании
В конце концов, зная рыночную стоимость, аналитик может вычислить финансовую устойчивость компании, то есть подсчитать, что произойдет с объемами продаж при колебаниях рынка. И для этого нет необходимости следить за рыночной ценой (средней ценой на похожие квартиры). Рыночная стоимость, вычисляемая нашей системой динамического ценообразования, обновляется оперативно, и стоит чему-либо случиться на рынке, как это отразится на воронке продаж, и система ДЦО укажет аналитику на эти изменения день-в-день.
Вопросы - Рыночная цена и рыночная стоимость
Почему рыночная цена это не то же самое, что рыночная стоимость?
Путаница возникает из-за различных интерпретаций данных терминов. Рыночная цена является средним показателем ситуации на рынке. С другой стороны, стоимость представляет собой экономическую оценку и определяется готовностью клиента купить объект по определенной цене.
Как неравномерность продаж связана с рыночной стоимостью?
Аналитики могут сосредоточиться на средней цене как показателе состояния рынка, что может привести к упущению неравномерности продаж. Они также могут пренебрегать рыночной стоимостью, которая формируется на основе собственных данных девелопера. Рыночная стоимость отражает готовность покупать квартиры в определенном жилом комплексе по предложенным ценам. Если некий вид квартир имеет цены, отличные от рыночной стоимости, это может приводить к неравномерным продажам, то есть, к неправильной вымываемости.
Какая роль у рыночной стоимости в управлении продажами?
Рыночная стоимость является показателем готовности клиента заключить сделку и позволяет девелоперу эффективно управлять конверсией клиентов. Она также помогает аналитикам предсказывать изменения объемов продаж при колебаниях спроса. Вычислением рыночной стоимости занимается система динамического ценообразования.
В чем разница между рыночной ценой и рыночной стоимостью?
Рыночная цена представляет среднюю цену по рынку для объектов недвижимости с определенными характеристиками, в то время как рыночная стоимость определяется готовностью клиента купить объект по определенной цене. Таким образом, цена отражает состояние рынка, а рыночная стоимость показывает спрос в конкретном жилом комплексе.
Как система динамического ценообразования помогает аналитикам?
Система динамического ценообразования оперативно вычисляет рыночную стоимость на основе данных девелопера, что позволяет аналитикам по ценообразованию отслеживать изменения в объемах продаж и реагировать на них в режиме реального времени.
Свяжитесь с нами
E-mail: uninum@uninum.ru
